市场环境分析范文

日期：2024-02-06 10:37:18 栏目：nba直播吧浏览：121 评论：0

　　【导语】下面就是小编给大家带来的市场环境分析范文（共17篇），希望大家喜欢，可以帮助到有需要的朋友!

　　市场环境分析范文

　　电视剧市场环境分析论文

　　论文关键词：电视剧市场；问题；对策

　　论文摘要：我国电视剧市场经过十几年的发展，市场体系虽已初步形成，但依然存在许多问题。从电视剧市场目前的问题出发，探寻相关对策，以期对电视剧市场体系的愈加完善。

　　1、私营制作机构带来竞争，也同样带来问题

　　随着国家对于电视剧制作市场和资金市场的准入放开，大量的私营制作机构以及民营资本外国资本涌入，目前已有多家民营电视制作机构。从融资和刺激生产的角度对于电视剧市场都有直接的推进作用。据不完全统计，目前我国60%-70%的电视剧市场的资金来源于民间，而由民营电视制作独机构立和参与制作的电视剧已达到市场份额的八成之多。民营制作机构的确给电视业带来的不仅仅是电视剧产量剧增的数字变化，大多数民营制作机构都不约而同的选择公司制的经营模式，再加上民间资本对于利润价值的天然追逐，更加催促了电视剧市场的市场意识和经营理念的加强，这将推动电视剧市场的市场化进程和市场化程度的发展。然而另一方面，虽然民营制作机构大量涌入，带来激烈的市场竞争，但是其整体发展态势呈现粗放型格局。大部分民营制作机构规模偏小、资金不足而且生产品种单一，机制不活、效益不高、生产能力低下。有的机构一年只生产一部剧，有的几年生产一部剧，形不成规模效应，缺乏竞争实力。

　　2、类型化生产模式出现，但是缺乏精品意识

　　目前电视剧产量的庞大以及电视剧的类型化格局基本形成。WWw.133229.COm资料显示，我国电视剧的年产量已达到529部14670集，电视剧交易占到中国电视节目交易总量的90%。同时涌现出一批批具有明确市场定位，大同小异的类型片，诸如历史正剧、传奇剧、武打剧、都市言情剧、涉案剧、情景喜剧等系列。电视剧生产者在我国电视的产业化的逼迫下，自觉不自觉地研究市场、研究消费者、研究电视剧自身规律，为了商业利益的追求，最终走上类型化和产品化的电视剧模式之路。

　　电视剧市场中，在各频道的黄金时段播出的一档剧，具有强烈的精品意识，注重强大的明星阵容、具有优良的制作水准和精确的市场定位。可是仅占电视剧市场总量的15%。而与之相对的'三档剧，制作粗糙、题材定位偏差、发行不力，始终只能徘徊在市场边缘，面临着亏本难以发行的现实，其总量却已达50%之多。其中不包括每年未通过审查的电视剧。

　　3、市场机制作用渐显，却难掩播出机构的垄断优势

　　20“独播剧”渐成趋势以及几家电视台共同买断某部电视剧播出权形式的出现，说明目前电视剧制作也都在向精细化迈进，即从选题范围、播放区域和制作风格上作进一步细分，以求满足某一播出区域或是收视群体的需求。这些都是制作机构在强大市场竞争的压力下自觉地准确定位市场，研究受众，探索自身发展路径的结果，体现了市场机制的推动力。

　　虽然供求、价格、竞争等市场要素在调控和规范电视剧市场上的作用愈发显著，但是电视台等播出机构的垄断优势却构成电视剧市场化的最大障碍。首先，制播双方主导极其不平衡。在发达国家，一般电视节目的制作、播出和发行广告的比例为50%：25%：25%。而在我国，关系完全颠倒，电视广告分配比例中拨出一方占到80%——90%，而制作一方仅为10%——20%。这种交易额低于投资额的情况说明本身电视剧市场的商业化程度很低，长此以往，势必对电视剧市场的健康运作有所影响。其次，不少播出机构联合限价，人为违背市场机制，使制作机构的资金回笼困难。表面看，播出机构似乎从实际交易中获利，压低了播出成本，其实，从长远看，播出机构的这种行为只会得不偿失。本来资金周转问题就是大部分制作机构的大问题，资金的亏空只会挫败电视制作机构的积极性，阻碍整个电视艺术水平的提高，失去了稳定观众群体，最终损失的还是播出机构的利益。

　　4、市场管理滞后，缺乏相关规制约束

　　虽然，自上世纪90年代起，我国的电视剧生产运作机制发生了一些变化，市场在某种程度上开始制约和引导电视剧的生产。但是我们还可以看到市场的推动力并不够。进入21世纪以来，电视剧生产和销售的市场化有了进一步发展，市场开始主导电视剧的创作和生产。但应当看到电视剧市场是不成熟的，电视剧生产管理和营销发行从宏观到微观仍要靠行政手段。至今，我国还没有系统地为电视剧行业立法，也没有出现如发达国家那样的行业协会等非官方的组织对行业管理发挥某种规范作用。另外，对于电视剧的题材报批立项和成片的审查目前仍是政府管理和调节电视剧市场的主要手段。这无疑是制约电视剧产业市场化的最大障碍。虽然不能否认，政府管理在引导电视市场有序发展的作用和克服市场消极因素不良风气的作用，但是，政策性因素的负面影响也是相当严重。由于对于主旋律和意识形态的倡导，造成了电视剧艺术本身艺术性的丧失以及观众的审美疲劳等一些列后续问题。

　　5、电视剧市场化的对策

　　5.1拓展市场思路

　　强大的电视剧产业必须有一个兴旺的电视剧市场，而在电视剧市场中收视率是判断一个剧作是否成功的硬性指标。注意研究观众的收视心理和审美情趣，尝试让观众介入到剧本创作和拍摄的过程，使得电视剧的创作更加贴近现实生活。

　　通过大众传媒特有的传播功能，在广大受众，特别是年轻人心中，迅速的扩张偶像文化的影响力。在成功地制造明星以后，应充分利用偶像的示范作用，大力挖掘偶像的商业潜力，开发偶像消费市场。

　　在对外传播的过程中，不仅仅停留在电视剧出口的“一次性收益”上，而是通过其潜移默化的影响，得到了二次甚至多次收益，逐步形成了以电视剧为龙头带动旅游、文化产业一系列“商业链条”。改变依靠广告这种原始单一的价值实现模式，实现价值链的拓展。

　　5.2规范市场秩序

　　在电视剧市场化的运作中，各类影视机构无论什么性质、什么体制，都必须经受市场的考验，在市场规律的支配下，通过激烈竞争，寻求生存和发展的空间。制播分离、制发分离，实行专业化分工与合作相结合，这是电视剧市场化的必然选择。一个成熟的电视剧市场也必然是一个规范化的市场。国家相关部门应当顺应电视剧市场化发展的客观规律，着手研究制订制播分离、制发分离以及相关的市场制度和法规政策，促进电视剧市场的规范发展和平等有序的竞争。

　　5.3注重营销理念的践行

　　电视剧市场营销是一个关键的环节，只有拍得好、卖得好、播得好，电视剧才能达到预期的市场效益。

　　5.4培育强大市场主体

　　面对国内外的竞争形势，必须全面引入资本运营机制，建立电视产业的资本市场。这是我国电视业摆脱困境、开辟未来、实现产业化发展的一个关键步骤。要用资本市场来推进电视产业化的发展，通过资本运营扩大资本实力，拓宽社会资本进入电视产业的渠道。为了加速资本扩张，需要打破所有制关系的限制，降低门槛，建立完善而规范的行业准入机制和投融资体制，形成规范有序的融资渠道，让资本在产业内部合理流动起来，不断扩大电视剧产业资本的积累。

　　强化主体的根本在于人才，市场化运作需要一大批懂得投资、市场、财务、法律的商业人才，需要熟悉电视剧整个生产、销售流程的专业人才。关键是要有既懂商业又懂专业的领军人物，例如制片人等。有了好的制片人，就能找到最合适的导演和演员，也能够有效地控制整个拍摄制作过程，还能顺利完成电视产品的市场营销，及时收回投资获取利润，从而实现电视剧的再生产。

　　智能手机的市场环境分析报告

　　一、市场环境分析

　　据易观智库资料显示，到20XX年底，中国手机终端市场销量将超过2.6亿部，其中智能手机销量占比将达到49.1%，预计中国的智能手机销量将超过非智能机，中国智能手机市场也将随之成为全球智能手机出货量第一的市场。

　　研究发现，经过20XX年中国手机终端销量爆发增长之后，20XX年手机终端销量出现了微幅下滑，但仍然处于历史较高水平，主要原因是受益于用户对千元智能机的强烈需求以及手机终端厂商和互联网厂商对中低端智能机销售的大力推动。EnfoDesk易观智库分析认为，虽然从手机销量角度看，这是一个利好，但是这也意味着终端厂商平均销售价值更低，利润更薄，厂商竞争也将更为激烈。

　　预计，千元智能手机将在未来继续成为推动中国手机市场销量增长的主力。随着智能手机厂商对市场份额的争夺日益激烈，低端智能手机的价格战将持续，国内厂商生产的享受运营商补贴的智能手机将进一步支持手机用户向智能手机的迁移，从而带动智能手机出货量的增长。预计到20XX年，手机用户向4G网络的迁移将成为智能手机市场增长的另一个驱动因素，到智能手机销量将占中国手机终端市场整体销量的90%以上，整体手机市场将被智能手机覆盖。

　　未来智能手机需求将向三级以下城市市场转移。在经历了持续高速增长后，一级城市市场的智能手机增长速度将有所减缓。相反，由于对低价机型和象征尊贵地位的高端机型的需求十分强劲，使得三级以下城市市场的智能手机增长速度将有所加快。

　　二、社会环境分析

　　据统计数据显示，20XX年12月中国联通新增3G用户313.2万户，用户总数达到7645.6万户。20XX年，3G用户共增3643.7万户，平均月增长303.6万户。易观咨询分析师路理彬认为，20XX年中国联通用户快速增长主要是由于智能终端拉动，特别是千元智能手机对中低端用户拉动作用巨大，是运营商竞争的重要“杀手锏”，目前华为、中兴、酷派多款机型销量都在100万部左右。

　　据赛诺20XX年12月份数据显示，酷派在WCDMA市场占有重要地位，市场份额排名第四，约为7%，排在苹果之后。据悉，酷派此次联合中国联通推出了首款WCDMA制式的5英寸4核千元大屏智能机，这是中国联通对千元智能机新标准

　　的重新定义。据透露，酷派春雷MAX 7295采用了四核极速CPU，主频达到了1.2G，运行速度是普通双核的1.8倍，同时GPU增强，3D处理能力更强，能够轻松应对各类大型游戏。该机搭配了5英寸IPS高清大屏，色彩还原清晰、细腻，可视角度大，接近180度，5英寸的大屏幕在观看电影、上网及玩游戏时，拥有更大更清晰的视觉享受。作为双待世家，酷派春雷MAX 7295同样秉承了双卡双待的传统，该机支持联通WCDMA及GSM双卡双待功能，同时，该机支持联通21M网络，支持中国联通HSPA+ 3G网络技术，理论值下载速度可达到21Mbps，堪称用户的“掌上光纤”。酷派春雷MAX 7295千元智能机的推出，将进一步提升中国联通千元智能手机性价比，推动智能手机快速普及。

　　三、宏观环境分析

　　市场研究机构IDC本周发布了最新季度的全球手机市场数据，在20XX年第四季度，全球共售出了4.825亿手机，较之20XX年同期的4.734亿部有所增长。其中智能手机占了半数，达45.5%。在所有手机出货量中，三星和苹果以29%和21.8%的占比位列前两位。

　　根据调查公司IDC的数据，在截至去年12月末的第四季度，三星电子的智能手机市场占有率从上年同期的22.5%上升至29%;而苹果公司的占有率则从23%小幅下降至21.8%。与此同时，华为的市场占有率从3.5%上升至4.9%，之后是日本索尼，占有率从上年同期的3.9%上升至4.5%。位列第五的是另一家中国企业中兴通讯股份有限公司(ZTE Corp.)，该公司市场占有率为4.3%。

　　IDC高级研究分析师Kevin Restivo指出，尽管三星和苹果仍然占据全球手机市场的前两位，但是新兴手机厂商的发展趋势不容小觑。独特的市场优势使得其能更迅速地取得新兴手机市场。

　　在前五大手机厂商的榜单中，LG、HTC和摩托罗拉已经不在其中，取而代之的是华为、索尼和中兴。

　　因电信设备而名声大噪的华为，已经不再局限于低端手机的研发，而是转向了高端手机的开发，逐渐显示出与国际巨头三星、苹果等抗衡的实力。

　　华为在20XX年第四季度经历了前所未有的增长，手机出货量同比大涨89.5%，市场占有率达4.9%。在华为的身后，是市场占有率4.5%的索尼和4.3%的中兴。

　　四、微观环境分析

　　中国消费者迷上了能够上网、功能超强的智能手机，给“白标”制造商带来了严重的影响。白标制造商指的是数以千计的小公司，它们一直在向不太富裕的消费者供应低端手机。

　　有些公司根据最新版的品牌手机推出低价的仿制版本，但也有公司根据中国农民工、小镇商人和农民的需求与喜好生产新型手机，比如有些手机镶上了人造水晶，还有些手机装上了声音超大的扩音器和待机时间长的电池——这样他们就可以在吵闹的建筑工地收听广播节目。白标制造商的产品不是没有品牌，就是使用一些基本没人听说过的品牌，而售价只是一部诺基亚(Nokia)手机的几分之一。

　　在20XX年，此类手机的生产商大概占据了中国市场的半壁江山，但它们目前都在困境中挣扎。研究公司Gartner估计，20XX年白标手机销售量下降了7%，降至1.86亿部(占全国手机销量的42%)，今年还将再降30%。

　　其中一个原因是中国推出了3G服务，这意味着消费者希望使用手机上网。运营商还对智能手机进行补贴，并把它们推向白标手机曾占统治地位的中国小城镇市场。

　　“消费者变得愈发精明——他们正学着追求质量，品牌意识也越来越浓，”Gartner驻上海消费者研究主管沈哲怡表示。

　　其结果是，数百家白标手机制造商已经关门。但对其中的.一些公司而言，行业洗牌也是一种机遇。

　　在离硅谷动力产业园这家关门的公司不远的地方，一家中等规模的中国手机制造商赛博宇华(SOP Group)却正在进行扩张。“我们正投入大笔资金用于加强质量控制”，该公司总经理梅赛春表示。说这番话的时候，他指着那些对手机进行烘、蒸、打、划等操作以测试其承受能力的机器。赛博宇华每月手机产量大约为30万部，目前约一半是智能手机。

　　天语(K-Touch)、金立(Gionee)、酷派(Coolpad)、魅族(Meizu)、Oppo和步步高(Bubugao)等公司也在悄悄地建立自己的品牌，形成一股发达市场尚未注意到的力量。在发达市场，电信设备制造商华为(Huawei)已进入消费者市场，并引起了轰动。

　　二线手机制造商的日子并不好过。由于运营商的补贴，它们的产品与全球品

　　牌智能手机之间的价差，远远小于过去低端多功能手机与国际品牌手机之间的价差。

　　这些手机制造商还发现，要使自己的手机脱颖而出变得更加困难了。酷派副总裁苏峰表示：“和以往相比，如今智能手机的外观更加相像——都有很大的触摸屏，尺寸变化不大，按键和颜色都非常少。”

　　这些公司采取了不同的应对策略。有些公司主打细分市场。Oppo和步步高已经成功地将自己定位于女性手机品牌。这两家公司位于距离深圳不远的工业城市东莞市。同时，酷派则在与移动运营商进行密切合作。

　　在与深圳隔珠江相望的珠海市，本土手机品牌魅族也像苹果(Apple)一样，开设了自己的应用商店。该公司营销总监华海良表示：“使我们在顾客眼中与众不同的是应用，而不是硬件功能。”上周，魅族应用商店下载量达到了1亿次——与苹果250亿次的全球下载量相比很小——却已成为这家中国手机厂商的一个值得骄傲之处。

　　五、竞争策略

　　透过厂商价格战和广告战的华丽外衣，消费者将会更加倚重手机品牌的综合实力。如价格、质量、功能、外观、服务、营销，一个也不能少。随着移动运营商的要求，大道增强消费者对于移动终端与运营商主推的移动增值服务相结合的认知度和认可度，培养良好的品牌形象效果，获取更多的市场份额。厂商可以加强售后服务，从消费者的需求出发，提高消费者的满意度。

　　1.1 关于体育产业市场产业，是一个多义词，一般可泛指行业、部门、不动产业、动产业等。从经济学角度看，产业是同一属性的企业集合，其目的就是在某种市场中，有效地利用各种资源，实行价值的最大化。市场则是指一切商品交换活动的总和，或者说，是商品供给和商品需求及其相互作用所实现的商品流通的总和。市场是社会分工和商品经济的产物，社会分工越细，商品经济越发达，市场规模与范围就越大。正如列宁所指出：“哪里有社会分工和商品生产，哪里就有市场。”

　　体育运动在全世界的普及，促进了体育消费的快速增长。各种以体育活动为主或密切围绕体育而开展的经济活动也迅速地兴盛起来，并不断地形成相应的企业、公司、俱乐部等经营实体，这些生产体育产品或提供体育服务以满足社会需求的各类行业就是广义上的体育产业。由这些体育产业所形成的以体育商品、劳务供给和需求及其相互作用实现的商品流通总和，也就是我们所说的体育产业市场。

　　在市场经济条件下，体育产业市场是实现体育商品和体育劳务价值、实现体育产业积累从而最终实现体育再生产的关键。由于体育产业市场环境的不断变化，它又不断从外部造成一定压力，促使体育商品、体育劳务生产者和提供者不断改进生产、经营和管理，推动体育商品生产和劳务不断创新和发展。这一原理正如经济学所言：“任何商品生产都离不开市场，市场是商品生产的生命线。”

　　1.2 体育产业市场经营环境的界定一般说来，经营就是指为了促进生产者和消费者之间圆满完成交换过程的一系列活动。交换是指消费者根据个人的需要、享受或获得企业的产品或服务，同时支付相应费用的全部活动过程。具体到体育产业市场经营，则可以理解为能否通过对各种市场构成要素的分析，准确地把握体育市场环境，理解体育消费者的真正需要和欲求，从而开发出适销对路的体育产品和劳务的系统工程。生产体育产品和提供劳务的企业（包括俱乐部、公司）就必须对其所处的市场环境做出客观、准确、全面的分析和预测，这样才能有利于作出正确、合理、高效的经营战略和策略，才能在拥有稳定的体育市场基础上，不断扩大规模，拓展空间，发展潜在的消费群体，实现企业既定目标和持续发展。

　　我们可以把体育产业市场经营环境界定为：“从事体育产品和劳务经营的企业受外部影响的总和。”其中，包括宏观环境和微观环境。宏观环境是指给企业造成市场机会和威胁的主要社会力量，包括政治、经济、文化、人口、法律、科技等；微观环境是指组成企业基本经营系统的因素，如企业内部的供应商、中间商、顾客、竞争者等。然而，由于影响从事体育产品和劳务经营企业的外部因素有很多方面，其差异性和多变性也比较大，因此，企业为了应对这种环境就必须认真分析和研究基本的影响要素，掌握企业在体育产业市场中发展的主动权。

　　1.3 体育产业市场经营环境分析的意义市场经营环境分析，历来是产业经营者保持强劲市场竞争力的关键环节。在产业经营者初步确定了发展目标或制定某一具体经营战略或实施市场营销时，首先必须进行市场环境分析。对于新兴的体育产业而言，当然也不例外。

　　第一，由于人们对体育的需求受居住地、性别、年龄、地形地貌、生活习惯、经济、文化等诸多环境因素的影响，体育产业经营者就需要准确把握不同时间、区域、人文、生活方式之间的差异，剖析直接的或间接的影响体育产业生存和发展的环境因素，从而选择和制定出恰当的、行之有效的经营战略和营销策略。

　　第二，体育产业市场经营环境与其他产业市场经营环境有一定的共性，在某些方面我们可以应用其分析方法进行分析和研究，但是由于体育产业市场在经营对象、产品、服务等方面又存在着很鲜明的个性，这就决定了我们又不能简单地把分析和研究其他产业经营环境的方法和理论照搬到体育产业市场经营环境的分析和研究上，而应探究出符合体育产业市场经营环境分析的基本要素和方法。对于这样一个理论性命题，棘手的是我们到底应该“分析什么、怎样分析”，也就是说体育产业市场经营环境分析的方法论问题。

　　第三，从发展的角度看，对体育产业市场经营环境分析的基本要素和方法进行研究，无论从为体育产业经营者和相关管理决策者提供有意义的借鉴和参考，减少和规避体育产业经营与投资的风险，使体育产业保持健康、快速、持续的发展趋势来看，还是从为体育产业研究者提供一个研究视角来看，无疑都有着一定的现实价值和理论意义。

　　在综合研究宏观环境和微观环境的诸要素以及体育产业市场自身特性的基础上，笔者认为，体育产业市场经营环境分析应从政治环境、经济环境、大型体育赛事营造的环境、体育消费者环境和竞争者环境5个基本角度进行。

　　2.1 政治环境分析政治环境指分析体育产业市场经营的外部政治形势和状况给市场经营带来的或可能带来的影响。其中包括两个层面内容：一是国内体育政治环境分析，如了解和剖析党和政府的各项体育方针、路线、法规、条例以及政策的制定和调整等对体育产业市场经营的'影响和深层含义。如我国颁布的《中共中央国务院关于加强和改进新时期体育工作的意见》《关于培育体育市场加快体育产业化进程的意见》、《1995-体育产业发展纲要》等等。二是国际政治环境分析，主要指了解和研究国际上各国经营、管理和发展体育产业的具体做法和限制，尤其是对进口、外汇、劳工、电视转播、合同以及政治冲突的影响等的分析。如美国制定《谢尔曼反托拉斯法》等反垄断法对职业俱乐部地点、数量、运动员流动与分配、门票分配、电视转播、运动员工资等方面做的限制和约束等等。对于刚刚加入WTO的中国来说，分析和研究国外各国在体育产业经营、管理中的政治和法规环境，借鉴其先进的发展经验和做法，避免不必要的经济损失，尤显重要和迫切。

　　另外，值得注意的是，一些国家特别是那些没有上市的职业体育俱乐部，由于其运行主要靠各级政府中的体育行政部门管理，有特殊的发展环境，并不遵循市场法则来发展，因此，它受经济环境的影响并不明显，相对地保持着一定的独立性和垄断性。所以，在分析和研究这些国家职业体育俱乐部时，首先要明晰其政治环境，然后再分析其经营环境的基本要素。

　　政治环境分析，一般说来主要围绕这些因素展开：(1)目前有哪些体育产业方面的法规？这些法规有哪些变化？这些变化对体育产业市场需求和供给有什么样的影响？(2)体育产业经营公司（企业）希望在某一国家或地区进行经营活动，存在着什么政治风险，有哪

　　些具体限制？又有哪些具体的优惠条件？(3)本公司（企业）所从事的体育经营活动与该国家或地区有什么样的政治联系或关系？主要障碍在什么地方？对于这些问题，一般适合采取法规分析法并配合一定的环境监测和民意测验。

　　2.2 经济环境分析经济环境是指从事体育产业经营的企业的经营活动所面临的外部社会经济条件，其运行状况和发展趋势将直接或间接地制约着它们的经营活动。

　　众所周知，购买能力的大小将直接影响着企业市场规模的大小，而购买力又受经济发展阶段、消费者收入水平、消费者支出模式和消费结构以及消费者储蓄和信贷水平等经济因素的影响，所以，经济因素对体育企业或公司的市场发展潜力和创新能力有着决定性意义。我国正处于经济快速发展的关键时期，消费水平连年攀升并保持着良好的发展势头，GDP已经超过万亿美元，标志着我国已经进入了小康社会并积极地向富裕型小康社会迈进。在这一过程中产业结构将进行大的调整，即第一产业在国民经济中所占的比重将逐渐下降，第二、第三产业所占的比重将不断上升。其中，尤以第三产业上升最快、增长幅度也最大，体育产业作为第三产业的重要组织部分，必将在扩大内需、拉动经济增长方面发挥重要作用，可以预测21世纪中国体育产业也必将面临一个历史性的快速增长期。

　　因此，从事体育产业经营的企业就需要对某一国家或地区的经济发展环境及其各要素进行认真、客观、科学的分析和研究，减少和避免盲目投入所带来的风险。经济环境分析，一般采用经济调查、预测和统计法，统计法包括定性统计和定量统计。

　　2.3 大型体育赛事营造的环境（机会）分析大型体育赛事是指参与率较高、影响程度较大的体育竞赛活动。这里我们把它所营造的环境看成体育产业发展的重要机会和影响要素。由于这种赛事具有展示和宣传国家或地区经济社会发展水平、拉动经济增长的功能，是体育产业市场环境中具有典型性和代表性的影响因素，也是其他产业无法比拟的部分。因而，分析和研究大型体育赛事带来的机会对从事体育产业经营的企业来说，具有重要的现实意义和实际价值。

　　一般而言，大型体育赛事具有以下几个特点：(1)影响面广，持续时间长。如奥运会从前期准备、申办、筹备到正式比赛，一般要经历8～甚至更长的时间。1964年，日本通过举办东京奥运会使竞技体育跃上了新的台阶，同时社会经济也得以腾飞；资料显示，1988年，韩国通过举办汉城奥运会获得了35亿美元的盈利，并且实现了“政治开拓，体育振兴、经济发展”的战略目标。据国定统计局预测，北京投资2800亿元人民币在到期间将拉动我国经济增长0.3～0.4个百分点，提供200多万个就业岗位，而且在举办奥运会之后还将有长期的积极影响，拉动相关行业的快速发展。(2)产业前后关联性强。重大体育赛事可以带动体育产业和相关产业的快速发展，如20日韩世界杯足球赛，为两国带来了近60万个就业机会，游客超过百万，总收益达数百亿美元。我国男子足球队首次参加世界杯足球比赛世人瞩目，由此带来出境观看比赛的人数显著增加，为体育旅游业带来了较大的收益和商机。(3)具有重大的历史意义。如我国申奥成功，极大振奋了民族精神，对我国政治、经济、科技将产生巨大的促进作用，在世界上也产生强烈的良好影响。大型体育赛事所带来的商业机会和所营造的环境是其他活动难以做到的，以赛事为契机，抓住大型体育赛事积极推广和宣传企业的产品和服务，认真分析和研究企业具体的发展战略和经营策略，是体育企业发展中不容忽视的重要方面。针对大型体育赛事所采取的主要研究方法有调查法、预测法和资料分析法。

　　2.4 体育消费者环境分析体育产品和服务的消费者是体育产业经营的最终对象，因此需要仔细研究和分析，以便更好地制定体育产业发展战略和应对策略。

　　一般说来，体育产品或体育劳务市场可分为体育用品市场（各种体育器材、设施、服装、鞋帽等用品）、体育健身市场、体育信息咨询市场（提供国内外体育书籍、报纸、期刊、情报、信息、音像、文件等信息服务）、体育人力资源市场（运动员、裁判员、教练员的流动、培训等）、休闲体育市场（户外运动、体育竞赛观看、体育旅游等）、竞赛表演市场（运作和经营各种体育比赛、表演等）、体育无形资产市场等7类。体育商品具有鲜明的文化商品的特点，它不是满足人们基本生存需要的必需品，而是为提高生活质量，满足更高层次需要的“奢侈品”。提高生活质量是每个人的愿望，这使得体育产品和服务有着巨大的潜在市场。但是人们对体育产品的需求是“非渴求”性的，因此最终能否形成购买行为，还取决于其他诸多因素的影响。

　　从客观方面看，文化因素（文化、亚文化、社会阶层）、社会因素（参照群体、家庭、社会角色与地位）、个人因素（年龄与人生阶段、职业、经济状况、生活方式、个性与自我观念）及心理因素（动机、感觉、学习、信念与态度）的影响尤为深刻；从主观方面看，消费者的体育休闲娱乐观念、意识、知识和兴趣爱好更是决定消费者购买行为的重要因素。从我国来看，资料显示，我国居民体育意识较为薄弱，体育知识水平较低，再加上刚从温饱迈进小康，经济水平还不高，闲暇时间也不多，这就使“花钱去参加体育休闲娱乐”的新观念不能马上付诸于实际行动，但是，由于竞技运动特有的影响力和观赏性以及其他功能的作用，我国居民参与和关注高水平体育赛事的热情很高，也舍得花钱。因此，开发我国的体育产业市场，可以考虑以体育竞赛业为主导产业，通过其影响引导居民建立体育消费意识、培养人们的体育消费习惯。

　　体育消费者市场，一般宜采取生活方式分析法和流行趋势分析法。生活方式分析法就是指对居民日常中的生活行为、特征进行剖析和研究，从而了解他们的实际需求和偏好。流行趋势分析法是指对当前社会中受多数人喜爱的、有代表该阶段发展方向的事物进行分析和研究，从而找出实际需求和潜在需求的链接点。

　　总之，体育产业经营者在分析研究产品和服务市场时，应充分、详细地收集上述影响消费者体育消费行为的因素，并结合本企业的现状，客观、科学地分析各种显在的和潜在的消费群体，采取有效的执行策略和发展战略，尽可能规避盲目投资带来的风险。

　　2.5 竞争者环境分析从消费角度看，分析体育产业市场中企业所面对的竞争者，主要是解决体育产业市场中同类经营者的市场密度、产品差异和进入难度以及影响程度4个方面的问题。

　　体育产业市场的密度是指同一类体育产业经营中卖主的数目。市场学认为，在市场需求量相对稳定时，这种数目的多少将直接影响到产业市场份额的大小和竞争激烈程度。因此，体育产业经营者要对当前该市场中同一类经营者进行详细分析，甚至花费一定人力、财力进行调查，摸清市场中竞争者的现状，采取合理有效的市场策略。如美国职业篮球市场1960年、1967年相继出现的美国篮球联盟(ABL)和美国篮球协会(ABA)，都因美国职业篮球市场密度过高、在争夺观众和球员等方面处于劣势，失去与全美职业篮球联盟(NBA)竞争的优势而纷纷解体。为了避免这一现象的发生，全美职业篮球联盟(NBA)在充分考虑了市场密度的情况下，目前仅保留了27支球队，从而使竞争者处于市场密度相对合理的发展环境之中。

　　体育产品差异是指不同企业生产和提供体育服务的差异程度。

　　由于体育产品和服务存在差异，使得体育产品和服务各有特色、相互区别，从而使体育产业市场竞争加剧。如耐克公司生产运动服、运动鞋等用品与其他同类企业相比，在质量、市场定位、技术以及市场开发等方面存在着明显的竞争优势；而锐步公司在生产同类产品时，不但充分注意到了这一差异性竞争优势，而且还在此基础上开拓了符合青少年以及女性消费心理的、色彩鲜明和流行款式的运动服和运动休闲鞋，从而确立了适合本公司的发展理念和发展战略，不但扩大了市场渗透率，而且还赢得了更加广泛的消费群体，占有较大的市场份额。

　　进入难度是指加入某体育产业市场的困难程度。进入难度除了有上述两个微观方面的影响外，进入成本的高低程度以及政治、经济、技术和社会大环境的制约也是不可忽视的。

　　另外，在分析竞争者环境时应当注意职业体育俱乐部具有一定的垄断性，少数拥有从事经营所需的稀有资源如政策、人力、经济等人或团体对俱乐部有控制权，而他们在管理和发展俱乐部时往往并不遵循市场自由竞争原则，有很大的主观性。

　　3.1 有关体育产业市场方面的信息和资料必须客观真实任何科学研究都必须建立在客观真实的基础上，脱离和背离实际情况的分析和研究，不但毫无意义而且还会给企业（公司）的发展造成严重损失，甚至倒闭破产。这在国际体育产业市场上是有先例的。如ISL（国际体育休闲公司）公司，在很大程度上就是因为在分析经营环境时，信息和资料来源不真实、不客观，而依据这样的资料和信息来研究公司的发展战略，显然必将导致决策层在投资F1赛车上判断失误，最终使这个国际上享有盛誉的体育产业公司一夜之间化为乌有，倾家荡产。

　　3.2 分析体育产业市场经营环境基本要素时，要注意理论联系实际笔者研究对体育产业市场经营环境分析研究主要包括政治环境、经济环境、机会分析、体育产品或服务市场的消费者环境和竞争者环境5个基本要素。但现实中体育产业市场并不那么简单，尤其是我国对体育产业经营理论和实践研究的薄弱，使错综复杂的体育产业经营环境更加复杂。因此，要处理好这一问题，就必须把已有的理论和实践密切结合起来，吸收和运用多学科的知识和理论，不断总结和归纳体育产业经营实践中的有益经验。

　　3.3 重视个案研究个案是指具有典型性和代表性的体育产业经营事例。在体育产业处于勃兴阶段，对其个案进行分析和研究尤为必要。资料显示，个案分析不但可以为实际操作者提供一个实用面较大的经营环境分析工具，而且它能使经营者和管理者不必花费大量的时间、精力和财力，为查询、收集或调查某个俱乐部、协会、企业或公司的经营管理模式而到处寻找一些基本资料。因此，研究和分析体育产业经营的个案，能够给相关经营者和决策者提供有益的参考，从而减少投入资本，节省时间，提高体育经营企业的效率。

　　【参考文献】

　　[1] 维瑟拉・R・拉奥，乔尔・H・斯特克尔著.张武养等译.战略营销分析[M].北京：中国人民大学出版社，.

　　[2] 国家体委文件.体计财产字(1995)262号.1995-年体育产业发展纲要[C].

　　[3] SPORTS BUSINESS[J].,(6).

　　[4] 王方华.市场营销学[M].上海：复旦大学出版社，2001.

　　[5] 张林.职业体育俱乐部运行机制[M].北京人民体育出版社，2001.

　　[6] 任海，等.论社会主义条件下体育资源的配置[J].天津体育学院学报，,(3).

　　对企业所在的区域市场环境有清晰且前瞻的认识，是制定区域市场年度营销计划的前提，检核生态链，把握外部市场环境和竞争对手，有时候比认识自己来得更加重要。有效的市场环境分析，包含但不仅限于以下要素：“区域宏观环境分析、行业区域市场分析、品类和品牌状况、区域和渠道状况、区域主要竞争对手分析”等。而所涉及的模型与工具，则有诸如SCP行业趋势分析、问题树和鱼骨图、关键路径法、多因素评分法、价格区间分布图、品牌人格化分析模型”等。

　　一、区域宏观环境分析

　　区域宏观环境分析主要对企业所处的经济、政策、法律等方面的变化对特定行业所造成的影响作研究，分析重点是与区域市场特定行业相关的某一特定因素变化所带来的机会与威胁。

　　• 所辖的区域/城市清单, 从属关系

　　• 区域/城市类型(A/B/C/D/E/F)

　　• 开发年份

　　• 其他您认为需要给大家分享的区域/城市/城镇发展历史

　　• 区域/城市人口, GDP, 人均可支配收入等宏观数据, 最好附最近几年的趋势图

　　分析上述问题的重点，是为了把握区域整体的市场动态与发展空间，以此确定该区域在企业布局中的位置，进而影响在该区域的市场投入与销量预期，

　　二、行业区域市场分析

　　行业区域市场的分析，重点在于研究行业内相关的要素与结构，把握区域市场总体竞争状况与发展态势。具体包含市场总量、行业市场的演进、市场行为与消费趋势的变化、影响消费购买的关键因素等。市场分析的目的是识别市场总量以及各细分市场的变化情况来揭示出在变化中所蕴含的机会与威胁。

　　编者注：因为文中图表繁多，欲读全文，还请读者到以下地址下载阅读：

　　如何开展有效的区域市场环境分析

　　关于作者：

　　高剑锋：高剑锋，博盖咨询总经理，《中国经营报》、《浙商》、《销售与市场》、《南方都市报》等媒体特约撰稿人、评论员。博盖咨询是一家专业的管理咨询公司，以帮助企业“促成变革、推动成长”为己任。为客户提供高附加值的企业战略、业务流程、营销管理、运营实施的完整解决方案。值班手机：13764950966，E-mail：bogocorp@163.com查看高剑锋详细介绍浏览高剑锋所有文章

　　【内容提要】采用文献资料和市场分析法，从方法论角度对体育产业市场经营环境分析的基本范畴和方法进行了探讨和研究。认为，从宏观环境和微观环境来看，体育产业市场经营环境主要包括政治环境、经济环境、大型体育赛事营造的环境（机会）、体育消费者环境和竞争者环境5个基本要素，并对法规分析法、生活方式分析法、流行趋势分析法、预测法和调查法做了扼要分析。

　　【摘要题】体育与经济

　　【英文摘要】Through……

　　1.2 体育产业市场经营环境的界定一般说来，经营就是指为了促进生产者和消费者之间圆满完成交换过程的一系列活动。交换是指消费者根据个人的需要、享受或获得企业的产品或服务，同时支付相应费用的全部活动过程。具体到体育产业市场经营，则可以理解为能否通过对各种市场构成要素的分析，准确地把握体育市场环境，理解体育消费者的真正需要和欲求，从而开发出适销对路的体育产品和劳务的系统工程。生产体育产品和提供劳务的企业（包括俱乐部、公司）就必须对其所处的市场环境做出客观、准确、全面的分析和预测，这样才能有利于作出正确、合理、高效的'经营战略和策略，才能在拥有稳定的体育市场基础上，不断扩大规模，拓展空间，发展潜在的消费群体，实现企业既定目标和持续发展。

　　第一，由于人们对体育的需求受居住地、性别、年龄、地形地貌、生活习惯、经济、文化等诸多环境因素的影响，体育产业经营者就需要准确把握不同时间、区域、人文、生活方式之间的差异，剖析直接的或间接的影响体育

　　[1] [2] [3] [4] [5]

　　清水湾位于陵水县的境内，XX年，雅居乐与国际著名金融投资机构摩根士丹利强强联合，按照建设“国际旅游岛”的标准进行开发，统一规划。自项目开盘以来，销售情况非常可观。市住建局于11月9日组织市房产交易所人员走访清水湾项目，为了了解香水湾项目的销售市场，掌握实际的销售数据，吸取良好的营销方式，为三亚的房地产项目提供参考依据。

　　一、清水湾的销售情况

　　香水湾是雅居乐地产集团重点项目，去年销售占集团总销量的50%，今年销售占25%。是海南目前最大的房地产项目，占地面积1.5万亩，总建筑面积900万平方米，目前已开发300多万平方米，均价为15000每平方米。今年项目的销售计划为100个亿，已完成67亿，销售面积50多万平方米，其中春节就销售了40多个亿。销售占陵水销售50%以上。

　　雅居乐地产是一家上市公司，实力强大，资金充足，据了解，融资渠道较多，主要来源于股票资金、银行贷款以及自有资金，自有资金占较大比例。

　　二、销售可观的原因分析

　　（一）陵水县政府重视该项目。项目负责人表示，项目无论是前期开发或是后期销售，政府都给予大力的支持，使

　　项目的销售自开盘以来较为客观。

　　（二）陵水不受限购政策影响。自开始，国家对海口、三亚两市进行限购，许多客户将投资热情转向了其他市县，从而对周边市县的项目产生影响。陵水毗邻三亚，其优越的自然、气候资源与三亚相近，成为许多客户首选投资置业之地。

　　（三）清水湾项目是该集团的重点项目，集团对项目投入大，期望高，在营销方面投入1.5个亿进行宣传推广，开展多形式的宣传方式，树立项目形象。

　　1、广告投入大，全方位的进行宣传，分别与央视、凤凰卫视、旅游卫视等媒体进行合作，以及主要城市的平面媒体、报纸等都有宣传。在重要城市，例如北京、上海、重庆、内蒙、太原、哈尔滨等11个城市设点销售。

　　2、充分利用网络平台，与新浪、易居、搜房等网站大力合作，有针对性的'选择全国几大重要城市，参加房展会，加大力度进行岛外促销，并充分利用网络信息资源，借助房展的影响力，宣传产品。

　　3、采取团购方式，发放1000套，并九折优惠，激发了客户购买欲。

　　4、只要有意向的客户，经过公司审核后筛选，对来看房的客户提供往返机票以及免费酒店住宿，为看房者提供便利，吸引更多的意向客户前去看房，提高成交的机率。

　　三、总结

　　1、项目负责人表示：虽然陵水不限购，影响比三亚的小，但是受到整个市场的观望气氛影响，许多前来看房的客户都持观望情绪，等待降价。

　　2、从项目销售的客源分布来看，与三亚大致相同，“两区一都”的结构较为稳定，内蒙、成都、太原、山东等省市占购买比例一部分。

　　中国小灵通市场发展环境分析与展望

　　摘要：近几年，小灵通低价出击，迅速发展，除了用户数的增长外，增值业务成为发展新亮点。小灵通获得发展主要是由于3g 延缓赢得时间和政府监管机构的政策倾斜，从而改变了移动市场的竞争格局。目前依然存在一些问题，主要是：网络优化、增值业务平台和计费能力的提高，以及完善合作模式等。

　　关键词：无线市话小灵通移动通信增值业务短信

　　一、小灵通业务持续保持快速发展态势

　　1.小灵通用户数增长迅猛

　　小灵通以低廉的价格，迎合了广大消费者的心理，并得到了他们的热情追捧。以相继进驻北京、上海、广州这三大城市为标志，小灵通业务在全国范围内全面铺开。，小灵通系统设备投资规模超过150亿元人民币;中国电信新增小灵通用户1 200多万，系统容量超过3 700万门，用户总量超过2 300万;中国网通新增小灵通用户900多万，系统容量近2 000万门，实占率为60.89%，用户超过1 100万。截至20底，全国小灵通系统容量达到5 700万门，用户超过3 500万，网络拓展到国内31个省份的约400个城市。年是小灵通在国内大发展的一年。

　　2.增值业务成为发展新亮点

　　随着电信运营商小灵通增值业务统一品牌的推出，小灵通增值业务已经得到了国内一大批服务提供商的支持。基于短信、无线浏览、定位等业务平台的内容和应用层出不穷，诸如短消息、c-mode无线浏览、多媒体邮件、无线数据接入、定位、小灵猫无限伴旅等小灵通数据增值业务和新的应用解决方案都将成为小灵通产业发展的新亮点。

　　在技术和市场的双重推动下，小灵通增值业务的发展将迎来一个黄金时期。我国已经初步形成了以小灵通业务市场为导向，以基础网络运营商为核心的包括增值业务平台提供商、终端产品制造商、内容和应用服务商在内的增值业务产业链。产业链各个层面的参与者将各自在技术、服务上的优势有机地结合起来，以满足用户需求为出发点，在借鉴日本、中国台湾等小灵通成熟市场的成功经验和移动通信增值业务市场成功商业模式的基础上，积极拓展新的技术和业务模式。

　　目前，全国小灵通短信用户已经超过1 000万，月短信发送量已超过8 000万条。各省短信业务的互通以及将来短信业务在小灵通网络和移动网络之间的互通也会极大地促进小灵通增值业务的发展。

　　二、行业监管政策发挥了促进和保障作用

　　1.谨慎扩张策略开创了企业行为影响政府决策的范例

　　小灵通以无线接入的合法身份谨慎扩张，在用户突破1 000万(业内公认的电信业务兴衰的临界点)时以保证国有资产保值、增值的概念强力发势，赢得了社会各界对小灵通业务发展的普遍认同，对影响政府决策产生积极意义，为营造小灵通产业价值链、推动小灵通产业化发展奠定了基础。

　　2.政府政策向有利于小灵通产业发展的方向倾斜

　　小灵通业务的迅猛发展推动了小灵通产业化进程，带动了相关产业群的大力发展，如材料、电子元器件、精加工、仪表、软件、icp、广告等。如果按照1?10的产业链带动比例来看，目前 3 500万小灵通用户所产生的300亿元小灵通设备市场中，总共带动的产业群使gdp增加 3 000亿元。

　　鉴于小灵通对促进中国信息产业发展和对中国gdp增长的贡献，考虑到有利于固定网络运营商充分利用其富裕的网络资源、有利于业务创新以及保护电信用户利益的需要，中国政府对小灵通业务的政策导向开始向有利于小灵通产业发展的方向倾斜，具体表现在：

　　环境分析职业规划

　　为了更好地进行职业选择与职业生涯规划，必须对外部环境进行分析，通过外部环境分析弄清环境对职业发展的要求、影响及作用，对各种影响因素加以衡量、评估，并做出反应。

　　一、社会环境整体分析

　　（一）家庭环境分析

　　任何人的性格和品质的形成及个人的成长都离不开家庭环境的影响，大学生在进行职业生涯规划时，考虑更多的是家庭的经济状况、家人期望、家族文化等因素对本人的影响。个人职业发展规划的确立，总是同自身的成长经历和家庭环境相关联的。个人在成长过程中，在不同时期也会根据自己的成长经历和所受教育的情况，不断修正、调整，并最终确立职业理想和职业计划。正确而全面地评估家庭情况才能有针对性地设计适合自己的职业规划。

　　（二）学校环境分析

　　学校环境是指所在学校的教学特色与优势、专业的选择、社会实践经验等

　　（三）社会环境分析

　　对社会环境因素的了解主要包括以下几个方面：

　　1、社会政策，主要是人事政策和劳动政策；

　　2、社会变迁，比如知识经济和信息化社会的发展，就会对人的职业生涯发展产生较大的影响；

　　3、社会价值观，价值观会随着社会的不断发展和进步而发生不同程度的变化，从而会影响社会对人的认识和对职业的要求；

　　4、科学技术的发展，科技的发展会带来理论的更新、观念的转变、思维的变革、技能的补充等，而这些都是职业生涯规划中不可或缺的要素。

　　二、组织（企业）环境分析

　　我们周围经常发生这样的事情，同样的行业，有的'人觉得越干越有意思，而有的人天天在思索如何换行业；同样的工作，有人在一个公司工作非常愉快，而在另一个公司工作却很不开心。其实只有知道了什么行业适合自己，找到适合自己的环境和氛围，才会心情愉悦、充分发挥才能、高效投入工作并取得成功。

　　（一）职业环境分析

　　所谓职业环境分析，就是要认清所选职业在社会大环境中的发展状况、技术含量、社会地位、未来趋势等。比如：当前热点职业有哪些，发展前景怎样；社会发展趋势对所选职业有什么要求，影响如何等。

　　1、网络人才继续走俏

　　2、土木工程专业受到追捧

　　3、汽车制造业提供大量岗位

　　4、中医药行业渐渐升温

　　5、市场营销、国际贸易专业需求旺盛

　　6、广告业朝阳无限好

　　7、外语、电子类专业前景依然乐观――

　　8、新职业前景可待

　　（二）行业环境分析

　　所谓行业环境分析包括对目前所从事行业和将来想从事的目标行业的分析。分析内容包括行业的发展状况、国际国内重大事件对该行业的影响、目前行业优势与问题何在、行业发展趋势如何等。

　　（三）企业环境分析

　　企业环境一般包括单位类型、企业文化、发展前景、发展阶段、产品服务、员工素质、工作氛围等。首先，要确定自己适合什么样的企业文化、什么样的环境，从而找到真正适合自己要求的公司。我们每个人都面临着这样一个严肃的事实：我们必须长期地、努力地工作，如果用几年的时间做自己并不适合的工作（这样情况非常常见），那么就是在浪费生命、浪费组织的信任。

　　办公室环境分析

　　优点：办公区的空间较大，座位空间适当，方便工作人员出入、办公；办公桌椅整洁规范，具备部分实用的办公设备，办公用具满足工作需要并符合健康安全要求，办公设备的安装符合要求，方便人员沟通；地面、墙面完好整洁，门窗开启灵活而且能锁上，室内有基本装修; 室内有适当的.绿色植物，便于净化空气。

　　缺点：桌面凌乱，给人一种烦躁的感觉；缺少必要的工作设备，比如说打印机等设备；办公室缺少必备的医用急救包，不能及时处理突发事件。

　　优点：办公室空气流通，空气质量良好；门窗开启灵活，光线充足；饮水设备靠近办公桌，方便员工；室内有形象标志和适当的绿色植物；办公室配备有资料储备库，资料存放有所保障。

　　优点：用品摆放整齐，利于办公室人员拿取。

　　优点：办公室环境优雅，地面整洁；办公桌规格一致，直线排列；报纸资料具备，方便了解实事信息；资料柜内设备摆放整齐；现代化设备，如电脑、座机电话，基本具备；干净的墙面还安置有办公室人员用的备忘记录板，还有信息丰富办公室环境分析的剪报板；最令人耳目一新的是办公室的墙面，富含艺术气息的抽象画给予员工活力，对于一天的工作都充满干劲。

　　缺点：办公室空间并未充分利用，浪费资源空间，缺乏植物。

　　By 08实用一班孙青徐燕

　　所谓广告环境分析，就是仔细考察广告所处的环境，分析企业所面临的市场机遇，评价市场环境和竞争对手的广告宣传情况，并比较出自身的优势和劣势。

　　广告所处的复杂环境，从宏观上看，包括经济环境、人口环境、企业环境、商品环境、政治环境、国际环境和政策环境等。

　　经济环境，主要是考察宏观经济状况；人口环境，主要是分析研究不同类型不同年龄居民的购买力；企业环境，主要是考察相关行业的现状及发展趋势；商品环境，主要分析商品在寿命周期表中所处的位置及消费者的购买动机；政治环境，就是要关注某些政治事件的发生和处理；国际环境，就是要关注国际情势的变化；政策环境，就是要熟知政府颁发的任何一项新的法律、规定、条例、办法。

　　从微观上看，广告环境分析主要包括对市场的分析，对企业本身优劣势分析，对竞争对手的分析，对商品的质量和包装装潢的分析，销售价格分析，商品所处的市场生命周期分析等。

　　如“活力28”广告策划中对市场的分析：

　　市场分析

　　1.竞争对手分析

　　(1)在广东地区，沙市日化生产的活力28超浓缩洗衣粉主要竞争产品是广州浪奇公司生产的高富力超浓缩洗衣粉，高富力的主要优势为：

　　A.产品质量较好。

　　B.本地产品，长期经营。

　　C.在浪奇公司的统一品牌影响下，与高富力已占有的洗衣粉市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。

　　D.广告活动经过了整体、细致的策划与实施。

　　E.许多企业常年将高富力作为劳保品发放。

　　(2)高富力在质量上也存在一些缺陷，如：

　　A.高富力超浓缩洗衣粉比普粉的浓度高三倍，而活力28则高四倍。

　　B.高富力超浓缩尚未做到真正的“速溶”。

　　C.高富力的包装亦比活力28略逊一筹。

　　(3)有关高富力的广告效果调查，表明了以下数据：

　　A.传达率：看过高富力广告的人

　　占调查总数的71.8%

　　没看过的占28.2%

　　B.喜好度：喜欢高富力广告的占50%

　　一般的占48%

　　不喜欢的占2%

　　C.信息来源：

　　电视：通过珠江台看到高富力广告的67%，其他各台均在25%以内。

　　报纸：有53%的人在报纸上看到过高富力广告。

　　D.使用情况：

　　用过的占56.6%。其中用过高富力普通洗衣粉的为66%，用过超浓缩为34%。

　　没用过占43.4%

　　数据表明高富力的广告与销售均有优良的成绩。但是，活力28仍有分割市场的机会。

　　2.产品分析

　　(1)质量：活力28在北方早已树立了质量的信誉，活力28超浓缩的各种性能和指标均与高富力不相上下，有几项还优于高富力。活力28普通洗衣粉则稍逊一筹。

　　(2)包装：活力28的包装颇富亲和力与吸引力，曾获洗衣粉包装评比第一名，具备与高富力竞争的实力。

　　(3)价格：活力28超浓缩较高富力略高，而活力28普通洗衣粉则较高富力略低。

　　3.消费者分析

　　广东地区北方的消费者有不同的特点：

　　(1)购买方式：一般由家庭主妇在住家附近的零售店就近购买，且购买的随意性很强，一般不会指明要某种牌子的洗衣粉。产品价格对其选择的影响不大。

　　但是，也有相当一部分消费者已有了使用高富力的习惯，许多零售店里也只出售高富力。

　　(2)使用方式：广东消费者家中一般都使用全自动洗衣机，加之广东人经济收入较宽裕，所以对省水、省电、省力、省时等方面几乎没有什么明确的概念。

　　(3)洗涤观念：广东消费者至今仍觉得，洗衣粉泡多则洗得愈干净。超浓缩洗衣粉却恰好是无泡，而又具有超强去污能力，在这一点上存在着冲突，所以整个超浓缩的销售始终比不上普通粉。另外，广东人换洗特勤，衣物本身并不太脏，所以一般也比较不出超浓缩与普通粉的优劣。

　　4.销售渠道分析

　　(1)活力28在广州市内，主要与几个大的百货商场和一些批发单位建立联系，在深圳、汕头、惠州、湛江等地，则多与当地某个批发部门合作。

　　(2)活力28与经销商的联系方式也仅仅是“派人接洽”，另外虽采取一项“送货上门，货量不限多少”的优惠措施，但见效不大。

　　(3)活力28在铺货上亟待改进，一般的零售店大都看不到活力28产品，这与消费者的就近购买习惯背道而驰，如果维持这种局面，大量销售绝对无法实现。

　　另据调查，在广州市内的某些商场也没有销售活力28。

　　5.以往广告效果分析

　　经过去年的广告宣传，广东消费者对活力28“一比四”广告有了一个初步印象，许多客户都是从珠江台上看到电视广告前来订货的。

　　由于多种因素的影响，广东消费者对活力 28超浓缩仍然没有很大的反响。其中，除了广告定位问题外，广告的投播量与形式的多样化也值得考虑。因为，整个广东市场是各方信息交错溶杂的地方，没有一定的投播量是无法从这样“信息海洋”中“跳”出来的。高富力1992年仅在2—6月就在广州地区的电视、广播和报纸几大媒介投入近百万人民币的广告费。而活力28去年基本上只采取了电视与报纸两大媒介，没有其他媒介与活动相配合，显得单薄，所以，今年的广告宣传必须是立体化、系统化的集团作战。

　　6.潜在市场展望

　　(1)广东作为改革开放的前沿，给我们提供了良好的经营环境。

　　(2)广东是全国的富庶地区，人均收入高、消费能力强。

　　(3)广东的高温期持续时间长，人们已养成了勤洗勤换的习惯，洗涤用品的消耗量特别大。

　　(4)虽然高富力在广东初为一方之主，但仍有很大的市场空缺，比如超浓缩市场就给活力28提供了机会。

　　7.开拓广东市场的重要性

　　(1)广东作为一个广阔的消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。

　　(2)广东推行活力28产品，将为沙市日化集团在深圳上市股票打下基础。

　　留学环境分析攻略

　　在所有的留学目的地国家中，美国与英国无疑是最受欢迎的两个国家。很多学生与家长在计划的最初，常常会因选择哪个国家而踌躇不前。其实，衡量一个国家留学环境的“好坏”，不外乎从学制、申请难度、费用、教学质量等各种“硬、软件”上着手。只有经过全面地分析了解，才能选出最适合你的“那一款”。

　　学制：

　　美国4+2 英国3+1

　　美国通常本科为四年，硕士为两年，是修学分的。一般硕士是30-40个学分，学生如果能提前修完学分即可提前毕业，比较灵活。

　　英国的学制为本科三年，硕士一年。硕士分为授课式和研究式的，90%以上学生会选择授课式的硕士课程，一般总共修8-9门课，每门课程成绩合格，完成论文方可毕业。大部分学校和专业的授课式硕士课程只需9-12个月时间；而大专生则可以通过3-12个月的硕士预科直接升读研究生。但是，硕士课程非常紧凑，学生基本很少有时间和精力去打工。

　　两者对比起来，去英国读硕士的压力相对大一些，学生需要在很短的时间内适应环境并完成学业，这对于学生的学习能力要求非常高。

　　申请条件：

　　美国严格英国灵活

　　美国在硕士申请的时候除了基本的语言成绩(托福)以外，还需要提供GRE或者GMAT成绩，对于不提供双录取的美国大学，学生在递交申请时必须提供合格的语言成绩。另外，学校录取时对学生的综合能力非常重视。

　　英国学校录取主要参考的是学生的学术背景，包括比较院校及平均分以及科研等经历，只需要提供雅思成绩，不需要额外的考试，且在申请的时候雅思成绩不是必须提供的。申请和雅思学习同时准备即可，入学前2个月能够考出合格的语言成绩即可。

　　因此，总体而言，同样质量的学校，英国的门槛无论在推荐信、学术背景等要求都比美国低一些，或者说更加灵活一些。而且英国很多学校都提供各种形式的预科，可以念一年再升本科。

　　费用：

　　美国30万起英国20万起

　　美国学校基本为私立大学，学费和生活费较贵，学费大约在5-6万美元/年。公立学校则稍便宜一点，每年的费用基本在30-40万人民币。但学生可以在校内勤工俭学，一般1小时收入8美元左右，每星期最多可兼职20小时。

　　对于英国来说，本科每年的学费大致为6000-15000英镑左右，医科专业会更高；研究生大部分专业的学费大致相似，部分专业如医学、MBA等每年学费会达到 25000英镑左右。生活费在5000-10000英镑左右。而英镑汇率较以往下调了近1/3，因此每年的留学费用约在20-25万人民币左右。

　　教学风格：

　　美国先进英国严谨

　　美国的教育无论从数量上、质量上均称得上世界一流水平；是世界上教育最发达的国家之一，目前全美拥有3800多所高等院校；是世界上第一个实现高等教育大众化的国家。美国的高等院校还被公认为全世界最具竞争性的高等院校。

　　英国的教育制度历史悠久，已有700多年的发展历史，具有很强的`实力和坚实的基础。因此，英国的文凭获得国际公认和尊重。

　　与美国大学相比，英国的高等院校更注重基础理论的研究和高新技术的开发。英国世界名校数量众多，更拥有像牛津、剑桥等世界顶尖级高等学府。另外，英国大学学风严谨，校园安定，加上英国比较保守的社会风气，可能更对中国家长们的口味。

　　就业机会：

　　美国多样英国较少

　　美国是移民国家，热衷于吸引国际人才，也容易容纳国际人才，好的就业机会也多，所以留学生毕业后留下来的机会更大。据不完全统计，每年有2.1万中国留学生前往美国，目前已有150万余人前往美国，其中约110万人留在美国。

　　相比之下，留在英国就较难。从学制上来讲，英国学生更加被动，本科读完就读硕士，读硕士时的一年中又要忙于学业又要匆匆忙忙地找工作，学业和工作兼顾得较辛苦。因此英国留学生毕业后多选择回国。

　　社会环境：

　　美国开放英国保守

　　美国是移民国家，不同种族的人很多，各个国家的留学生也很多。美国人通常比较开放热情，所以中国留学生在美国融入校园是相对比较容易的，很快就会有不少人产生“不觉得自己是留学生”的这种感觉。

　　在这点上，英国和美国差别比较大。在英国留学的学生，普遍有融入当地社会比较难的问题。因为相对美国人，英国人就不那么热情开放了。

　　幼儿教师是教师队伍中的一个特殊群体，他们不需要向孩子传授高深的知识，幼儿园的孩子没有应试升学任务，这就造成了家长乃至教育界的部分人士对幼儿教师产生轻视，社会对幼儿教师的定位也存在一定的问题，一直以来，人们无意中把幼儿教师排斥在教师队伍之外，待遇和地位给幼儿教师带来很大的压力。

　　有这样一个真实的故事：

　　一个知名商人的儿子考上了北京大学。考生的父亲为了庆贺儿子金榜题名，在一家著名的酒店订了谢师宴，邀请儿子从小学到高中的所有老师参加，并为他们每人准备了一个红包。酒店投其所好，门前特意挂上大红横幅。就在人们欢天喜地举杯相庆的时候，走进来一个老太太。

　　众人很诧异地问老太太是谁?是否走错了?老太太说，她是这位考生的幼儿园老师。因为这位考生的名字比较特殊，她是在路过酒店的时候，看到横幅上面的名字走进来的，一则表示祝贺，同时，她想看看十几年前的小淘气现在长成什么样了?

　　考生已经记不起曾经有这么一位老师，老太太虽然不知道这谢师宴结束后还有红包，但仍被误认为企图诈骗遭到众人的鄙视，只好尴尬地走出去了。出门的时候，她嘴里还念叨着：“在幼儿园的时候这孩子就是这样喝汤的，哪里会错呢?”

　　我们不能简单地指责记不起自己的幼儿园老师的这位考生，我们的整个社会，有多少人无意中把幼儿教师排斥在教师队伍之外，把他们看作与保姆无异的“阿姨”?幼儿教师是我国教师队伍中的一个特殊群体，与其他教育阶段的教师相比，他们不需要向孩子传授高深的知识，他们的工作似乎没有评定的硬指标――升学率和学生考试成绩。这就造成了幼儿教师在社会上长期处于一个十分擂蔚木车兀虽然付出的脑力劳动不少于体力劳动，但人们总是忽略了前者。

　　引言：在幼师的学习生涯已经接近尾声了，现在也是为自己的将来做准备的时候了，如何才能让自己对将来的就业信心十足，如何让自己在职业场上拼出一片天地。下面我结合自己的一些实际情况做一些分析。

　　一、

　　自我分析1、职业兴趣，首先对于职业，我喜欢的是企业型的关于管理方面的工作，因为我喜欢管理，喜欢让自己的生活因为工作而感到充实，让我时时都处于忙碌之中。其次，我喜欢在交际中学会做人处事的道理，可以学会如何应对各种各样的人，也可以增加自己的交际面。

　　2、职业能力，相对于职业能力来说，针对企业工作这方面我并不是很强，而管理方面相对的又有一些的经验，因为在学校我是一个部门的部长。而在职业能力方面处于强势的则是幼儿教育。

　　3、个人特质，我个人的具体情况总的来说是：我是一个做事认真、有耐性的人，对于一件事，我要求做到完美无缺，但在时间上我要求快，我始终抱着效率最最中要来要求自己，如何利用最短的时间做最好的事则是我所要求做到的。我善于管理自己，善于分析当前的形式对自己的利与弊。而我最大的弱点就是在一些地方我会钻牛角尖，但我总能利用最快的时间让自己想通。领导能力也许在企业中会有所不足，但是我会利用在校时间去好好的培养，吸取好的经验。4、职业价值观，相对于我来说我看重的是企业的发展前景以及企业对员工的态度。每个人都渴望被别人承认，我也希望我今后工作时上司会承认我的工作。企业的前景对于我来说应该是排在第一位的，如果这个企业的发展前景已经接近尾声，不论它的企业文化是多么的好，那么在几年甚至几十年后这个企业可能面临倒闭的情况，所以针对于企业文化和企业发展前景，我会选择企业前景。选择发展前景会让我有更家广阔的发展空间，有足够的时间让我更加的充实。5、胜任能力，对于胜任能力，我存在着优势和劣势，优势是：①我善于管理自己。②善于表达自己的观点，让对方更加清楚的了解我所要表达的信息。③做事情仔细认真，有耐心，能认真听取对方的建议。④具有很强的团队合作精神。⑤具有强烈的挑战精神，不怕失败。⑥有很强的进取心。劣势是：①意志相对的不坚定。②人人际交往较差，容易让人产生骄傲的感觉。③容易过分相信自己。自我分析小结：通过对自己的新区、能力、特质、价值观、优劣势的五方面进行分析，我觉得自己总体上是比较适合有挑战性、有强度、有发展前景的工作。对于那种相对平稳的工作，我觉得自己会做，但做不会长久，例如像幼儿教师这种没有竞争、没有很大压力的工作，我就会做不久。

　　二、

　　职业分析1、职业环境分析;首先，随着中国的不断发展，公司的增加，所需的企业管理人才也在不断增多。其次，随着底下人员的素质越来越高，所需管理人员的素质也相对的拔高。所提供的机会也就越来越多。

　　2、社会环境分析;企业管理应该是相对吃香的一个行业，而且有许多人在往这一方面发展，而且出现了供过于求的现象，所以在这个职业的竞争上压力也是很大的。下半年美国的华尔街风暴引起了全球的金融危机导致金融业、IT业遭受沉重打击，大小企业纷纷倒闭或裁员，就业市场遇寒流。国内的就业形势也是相当的严峻。但是，机遇是留给有准备的人的，我始终相信只要我自己做好准备就不会让这个机遇白白失去。

　　3、学校环境分析;我们的学校是一个以培养幼师而闻名的，在这里培养出许多的优秀幼儿教师，这里也有许多优秀的教师。学校培养了我们的爱心、耐心，让我们有足够的信心去对待人和事。在学校不仅锻炼了我们的学习能力，也锻炼了我们的工作能力，让我们往各个方面发展。特别是让学生会去管理学生，这样不仅锻炼了学生的工作能力，也锻炼了学生的管理能力。

　　4、家庭环境分析;我家事一个五口之家，爸爸是一个个体户，学历也只有到小学而已，妈妈是一个无业者，没有读过书，家里还有一个妹妹和一个弟弟，妹妹读高中，弟弟读初中。一个干爹是在民政局当局长，干妈在银行当经理。爸爸不希望我踏入政坛，希望我读完幼师就到幼儿园中工作，而我却不喜欢这样碌碌无为的过，所以我选择到企业中去。虽然我是一个女孩，但我相信巾帼不让须眉。

　　三、

　　职业定位1、职业分析：企业管理可分为很多种，而我所喜欢的是对各部门进行管理的高级管理阶层。它又有更高的要求，例如学历、管理能力、工作能力、交际能力等方面。

　　2、地域分析：福州是福建省的省会，是一个省的中心，它有着更高的发展潜力，这也是福州大小公司、民营企业逐渐发展的原因。

　　3、企业分析;企业的发展作为我选择工作的企业占有了重要的因素，发展的前景犹如一个人的发展前途一般，如果明知到这个人的前途不好，那么这个企业也不会选择这个人，所以选择企业也是一样的，有发展的企业才会有个人发展的空间。

　　[幼师社会环境分析]

　　前言

　　当年华逝去，我的过去已变得苍白，就像一张白纸，漫无目的地在天空飘荡，飘荡至远，消失在天际，

　　然而现在就要翻开新的画页，随着画笔的勾勒开始涂鸦。我不会忘记，现在执笔的是我。因为，享受生活的正是我。

　　梭罗说过：“人是自己幸福的设计者”。作为当代大学生，我不希望在自己的职业生涯中浪费宝贵的生命，所以我选择做职业规划，而且必须做职业规划。我认为人只有有了目标，才会有动力。路是脚踏出来的，历史是人写出来的，人的每一步行动都在书写自己的历史。

　　有句话说得好：“大一的时候不知道要干什么，大四的时候知道要干什么已经晚了。”为了不让以后的现实与我的理想碰撞擦出的火花刺伤我，我就要做一份较详尽的职业规划。

　　职业生涯规划简而言之就是：知己、知彼，择优选择职业目标和路径，并用高效行动去达成职业目标。

　　第一部分自我认知

　　1、个人简介

　　我是一个乐观开朗的在校大学生，现读大二，所学专业为社会工作。现任系学生会秘书处副秘书长，曾参加过青协组织的燎原路小学义教，做过手机促销员，发过传单，还做过饭店服务员。中学时获得了学校举办的有关于青少年犯罪方面的征文比赛一等奖，还获得过优秀团支书、优秀运动员等荣誉称号。在大学期间获得了广西工学院舞蹈协会举办的交谊舞比赛第八名。我具有较强的人际沟通能力和组织协调能力，思维敏捷，口才也不错。我兴趣广泛，篮球、乒乓球、长跑、舞蹈等等都是我爱好的运动。

　　2、职业兴趣

　　心理学家认为，兴趣是人积极探索某种事物的认识倾向。有了这种倾向，人就会对这种事物给予优先的注意，并且有向往它的心情。

　　兴趣在人的职业活动中具有重要作用。研究表明，如果一个人对某种工作有兴趣，能发挥他全部才能的80-90%，且长时间保持高效率不感到疲劳。如果对某种工作没有兴趣，只能发挥他全部才能的20-30%，且容易筋疲力尽。

　　下面是我的职业兴趣测评结果：

　　类型名称得分类型解释

　　管理型7 分乐观主动，好发表意见，有管理才能

　　社会型6 分为人热情，擅长于与人沟通，人际关系佳

　　常规型6 分忠实可靠，情绪稳定，缺乏创造力，遵守秩序

　　艺术型3 分思维活跃，创造力丰富，感情丰富

　　实际型3 分做事踏实，为人安分，不擅长于社交

　　研究型2 分思维慎密，擅长于分析，倾向于创新

　　结合我的实际情况来说，我喜欢表达自己的意见，希望用自己的意见影响别人。希望得到别人的尊重以及社会认可和肯定。渴望能成为一个风光无限、很有权威、卓有成就的人物。

　　我为人热情，乐于助人，与人和善，凡事能为别人着想，渴望与人沟通，又觉得自己很欠缺沟通的技巧，有时说话太过直接，这很容易得罪人。不太善于人情世故，却有一颗真诚待人的心。所以发展和维系人际关系的主要方式就是真诚。我很喜欢笑，喜欢与幽默风趣的人交往，偶尔也会开个小玩笑调节一下气氛。懂得感情投资。

　　以上测评基本上能准确反映我个人的职业兴趣，尤其对管理型的工作有较大兴趣，这对我规划成为一名优秀的社会工作行政人员有很大优势。

　　3、职业能力

　　我的职业能力测评结果如下

　　能力类型得分

　　基本智能7

　　言语能力8

　　数理能力8

　　推理能力7

　　人文素质8

　　信息分析能力7

　　我的具体情况是思维活跃，总有新奇点子，喜欢从新的视角看问题，见解较独特，做事认真。我善于与人沟通，人际关系很好!这对我成为一名优秀的社会工作人员很有帮助。

　　4、个人特质

　　人才素质测评报告结果显示我具有支配服从型特征，具体情况如下：

　　1、综合特质：

　　1、一板一眼有条不紊的做工作

　　2、强势并且直接。

　　3、事情做对最重要。

　　4、直述心中想法。

　　5、讨厌谈及私事和心情。

　　6、倾向自己解决问题。

　　我的具体情况：很强势，心直口快。但我并不是一个讨厌谈及私事和心情的人，恰恰相反我喜欢与别人交谈，喜欢与朋友分享心情，分享一些有趣的事情。喜欢把心里的委屈倾吐给好朋友，从而缓解压抑的心情。虽然我很喜欢在团队中解决问题，喜欢与别人合作，但在缺少真心朋友的情况下，一些事情就更倾向于自己解决，因为很多时候没人可以帮你，只有自己帮自己。所以我更适合干独立性要求高，有一定支配性的工作。

　　5、职业价值观

　　我的人才素质测评结果显示如下：

　　价值类型得分

　　经营取向4

　　经济取向2

　　志愿取向4

　　自尊取向4

　　支配取向5

　　家庭取向6

　　才能取向4

　　自由取向1

　　自我实现取向6

　　从其中的分最高的三项为：家庭取向、自我实现取向、支配取向。

　　【1】家庭取向

　　家庭取向者愿过十分平淡但又安定的生活，珍重同家人的团聚。为人踏实，生活态度保守，不敢冒险。

　　家庭取向者在工作中的优势：

　　1. 有较高的稳定性和忠诚度。

　　2. 做事勤奋踏实。

　　3. 重视同事个人情感。

　　家庭取向者在工作中的劣势。

　　1. 进取心不够。

　　2. 处事比较保守。

　　3. 工作状态易受家庭影响。

　　【2】自我实现取向

　　自我实现取向者对诸如平常的幸福、一般的惯例等毫不关心，一心一意想发挥个性，追求真理。不考虑收入、地位及他人对自己的看法，尽力挖掘自己的潜力，施展自己的本领，并视此为有意义的生活。

　　自我实现取向者在工作中的优势

　　1. 重视他人感受与价值。

　　2. 做事目标明确。

　　3. 有强烈的发展、提升意识。

　　自我实现取向者在工作中的劣势

　　1. 可能不够客观。

　　2. 对自身利益考虑不够。

　　3. 有时过于敏感。

　　【3】支配取向

　　支配取向者也称独断专行取向者。支配取向者想当组织的一把手，飞扬跋扈，无视他人的想法，为所欲为，且视此为无比快乐。

　　支配取向者在工作中的优势

　　1. 善于决断。

　　2. 工作作风凌厉。

　　3. 做事有担当。

　　支配取向者在工作中的劣势。

　　1. 可能表现得独断专行。

　　2. 听不进他人意见。

　　3. 为追求权力而损害他人

　　经分析测评结果得知:三种价值取向对于做一名社会行政工作人员，尤其对于一名社会行政领导来说各有利弊。对于以后的学习、工作中要注重发挥自身优势以弥补自身劣势，以使自身特点更加适合这一工作。

　　6、胜任能力

　　我的优势能力我的劣势能力

　　1、精力旺盛，追求成就与效率。

　　2、注意细节与精准度。

　　3、工作讲究条理与计划性。

　　4、强势作风完成艰巨任务。

　　1、只谈实际的.事务。

　　2、不信任。

　　3、会把实情藏在心中。

　　4、注重追求结果。

　　7、360°评估

　　1、家人：活泼好动，多才多艺，社交能力强，勇敢，不足的就是做事爱着急，性子倔强。

　　2、老师：有上进心，工作主动积极，喜欢经常与老师沟通。

　　3、朋友：人际关系良好，为人豪爽，有同情心。但容易感情用事，着急时易发脾气。

　　自我分析小结：

　　专业兴趣--喜欢从事社工行业工作。

　　个人性格--开朗大方，勇敢，实事求是，富有同情心，有责任心。

　　角色因素--很好的人际关系让我乐观开心的生活，学习生活上也得到了很多人的支持。

　　知识水平--学习认真刻苦，成绩优秀，知识面广。

　　能力素质--有文化，有素养，有温和亲切的形象，有良好的艺术素养，可以让我在社工的工作中更加顺利。

　　8、自我认知小结

　　通过对自我认知的综合测评分析，客观清晰地认识到了自身所存在的优势与劣势，对规划自己的职业生涯有了更加准确的方向把握。在当前学习与今后的工作中，趋利避害，争取早日实现自己的规划目标。

　　第二部分职业认知

　　1、家庭环境分析

　　家庭经济状况因兄妹三人上学每年都入不敷出，父母均为农民出身，文化水平较低，但父母极为支#from 本文来自高考资源网 end#持孩子上学。经济状况不好及父母的期望，激励了我更加努力的学习，以改变自身甚至家庭的命运。不过，此种情况也使自身学习压力过重。只要是我真心做的决定，父母都会支持的。

　　2、学校环境分析

　　广西工学院是国家于1958年批准在南宁创办的普通全日制高等学校，是一所以工科为主的多科性普通本科院校，是教育部确定的全国重点建设职业教育师资培训基地。我所学专业为社会工作，社会工作为一新兴专业，社会知名度不高。因参加实践机会不多，个人社会实践经验不足。种种因素对我以后的工作产生了一定的不利，但是也更加激励了自己努力奋斗的决心与必要性。

　　3、社会环境分析

　　全国有200多所高校开设社会工作专业，每年培养的社工人才约为10000人，尽管按照社会需求，这些人远远不够用，但实际上却仅有10%-30%的学生选择了相应的社会工作，其他相当部分则进了机关、企业等单位从事“不对口”的工作。不少社工专业的学生觉得自己“就业前景太不乐观”了，专家认为，造成这种“不乐观”的主要原因在于：我们的专业化走在了职业化的前面。

　　4、职业环境分析

　　(1、行业分析：

　　①社会工作产业属新兴产业，职业化程度不高，相关法律制度不够成熟。

　　②但随着我国经济的不断发展，人民生活水平的提高及政府职能的转型，对社会工作的发展突出了很高的呼声。

　　③此行业的迅速发展必然对专业人才提出要求，而目前专业人才，尤其是管理型人才缺口很大，所以就业有一定的现实保障。

　　(2、职业分析：

　　①社会工作行政是在政府行政系统中或非营利组织中，将社会福利政策转化为社会服务的活动。

　　②社会行政在教育、卫生、社会保险、社会保障、社会福利服务领域及非营利组织中都发挥着重要作用。

　　③随着我国社会保障制度的不断完善及民间慈善机构的发展，对有专业社会行政技能的社工提出需求。

　　(3、企业分析：

　　①社会工作行政是在政府行政系统中或非营利组织中，从事管理及社会福利资源分配的工作。

　　②因为目前我国南方已经有了一定的发展，但是北方大部分地区纯民间非盈利组织少之又少，已有的组织中管理制度又不够完善，缺乏专业社会行政人才。

　　(4、地域分析：

　　①柳州市在我国属中等发达城市，且是一座工业城市，居民收入中等水平。

　　②而目前柳州市民间非盈利机构发展滞后，专业的社工机构更是没有一家。

　　③所以，社会行政在我市发展前景广阔，“万事开头难”同时发展难度也略见一斑!

　　职业认知小结：由于社会工作行政的新兴性特点，同时决定了它发展的广阔性，但更决定了发展它的艰难性。选择社会行政，就要求选择知难而进的决心与勇气，坚定对未来的美好希望!

　　第三部分职业定位

　　1、SWOT分析与归纳

　　内部环境因素优势因素(S、弱势因素(W、

　　1、扎实的专业知识 2、优秀的人际交往能力3、踏实稳重独立的性格4、工作有条理和计划性1、知识面涉猎较窄2、有独断专行倾向3、墨守陈规、处事保守4、缺乏随机应变能力。

　　外部环境因素机会因素(O、威胁因素(T、

　　1、专业人才缺乏2、发展前景广阔3、国家政策鼓励4、公民慈善意识增强1、大政府小社会传统2、职业社会知名度低3、专业人才素质低4、政策支持不够

　　2、我的职业规划

　　职业目标将来从事非营利组织行业的社会工作行政管理职业

　　职业发展策略进入非营利组织(NPO、、非政府组织(NGO、发展

　　职业发展路径先从基层做起，然后逐步的向上发展，走管理型路线

　　具体路径基层社会工作者--中层社会行政者--高级社会行政者

　　第四部分计划实施

　　1、总体计划

　　计划实施一览表

　　名称短期计划(本科学习阶段、

　　时间跨度 2015年--2015年

　　本期目标顺利毕业，取得助理社工证及心理咨询师三级证书，考研

　　细分目标大二通过英语四六级考试及计算机二级考试，大三准备考研，大四考取助理社工证及心理咨询师三级证书

　　计划内容 (参考、坚持学习英语，顺利通过四六级考试，参加考研培训班的学习及心理咨询师的培训学习，

　　资料共享平台

　　《职业规划社会环境分析范文》(、。

　　策略和措施 (参考、在学好专业知识的同时，争取一次性通过其它等级考试及资格考试。

　　备注四六级、助理社工及心理咨询师三级考试一定要通过。若第一次未考取研究生，则先工作并且继续准备下一年考研，规划时间节点顺延一年。

　　名称中期计划(本科毕业后五年内、

　　时间跨度 2015年--2018年

　　本期目标研究生毕业，同时就业，通过社会工作师考试

　　细分目标2016年研究生毕业，同时就业，2017年取得社工证

　　计划内容 (参考、研究生期间多发表论文，多参与社工实践。毕业后到深圳找到满意的工作，积累工作经验，然后准备考取社工证。

　　策略和措施 (参考、研究生毕业后，无论工作是否对口，都得先就业，然后在考虑择业。

　　备注研究生顺利毕业，找到满意的工作，考取社工证。若两次都没能考上研究生，则暂时放弃考研的计划。中期计划就是在工作中不断提高自己，自主深入学习，考取社工证，成为一名中层社会行政者。大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!

　　名称长期计划(本科毕业后十年内、

　　时间跨度 2018年--2023年

　　本期目标成为一名高级社会行政者

　　细分目标争取2022年之前获得高级社会工作师证书

　　计划内容 (参考、努力工作，坚持学习，坚持锻炼身体，与同事和睦相处。2017年之前与相爱的人结婚。积累财富和经验准备创业。

　　策略和措施 (参考、努力工作，不断学习提高，获得高级社会工作师证书，积累财富和经验。大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!

　　备注若未能读研，则结婚的时间可以提前。视具体情况，可推迟或提前创业计划。

　　2、具体计划

　　见上诉表格，已经包含我的具体计划。

　　第五部分评估调整

　　1、评估的内容

　　①职业目标评估：从事社会行政管理工作，成为一名高级社会行政者是我本科毕业后十年内的最高职业目标。但是，在实现目标的过程中，如遭遇大的挫折(如未能找到满意的社工类工作、现有社工工作发展空间很小很难达到我的择业发展目标等、我会选择考取与社工工作性质比较接近的公务员作为我的备用职业，最终我还是可以回到我的社会行政事业上来。

　　②职业路径评估：条件允许，发展总方向坚持不变。当事业遭遇不顺时，我会积极动用一切条件以支援我的事业。当就业初期所从事的工作为非社会行政职业时，只要自己认为是有发展前途的，能提高自身职业水平的其它社工类职位我也会继续做下去。

　　③实施策略评估：实施策略可据现实条件适时调整，但总体上“考研-就业-择业-创业”的总策略不会改变。

　　④其他因素评估：内因起决定性作用，但也万万不要忽视外因的作用，重视计划的权变性!价值观测评显示我为家庭取向性，争取使家庭成为自身事业成功的动力。

　　2、评估的时间

　　我会随时以日记的形式记录自己的生活，其中渗透了对自己规划的评估，同时我也会每半年对规划进行评估。当出现特殊情况时，会及时根据实际问题进行相应调整，优化规划方案。

　　3、规划调整的原则

　　①客观性：以事实为依据，切不可“知难而改”

　　②经济性：在经济允许条件下规划方案

　　③权变性：适时调整规划方案

　　④效益性：坚持效率优先

　　⑤稳定性：计划既已定，决不可因主观原因随意改动

　　第六部分结束语